Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как предлагать услуги риэлтора

Когда вы продаете свою риэлторскую услугу владельцу объекта недвижимости, тот может испытывать какие-то сомнения, высказывать возражения или даже напрочь отказываться с вами работать. Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать. Это действительно так. Пока он согласен со всем, что вы говорите, это просто предложение услуг. И только в тот момент, когда клиент начинает отказываться или как-то демонстрировать свое несогласие, стартует полноценная продажа.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как эффективно продавать услуги риэлтора

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов — лишь часть ее, один из первых этапов.

Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи — здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями. Вы можете повысить уровень своего мастерства, приобретя и ознакомившись с видео версиями самых продуктивных тренингов. Данные материалы доступны в разделе " Магазин ВидеоКурсов ".

Тренинг 9. Результат не врет. Четыре источника энергии человека. Зачем избавляться от токсичных людей. Как правильно формировать свое окружение. Формула успеха от Томаса Леонардо. Пять принципов сохранения позитивных изменений. Техники убеждения. Профессиональная перезагрузка. Переговорные фишки. Квантовый рывок риэлтора. Доверие в работе с клиентом. Эксклюзивный договор. Тренинг 6. Двенадцать проверенных приемов работы с возражениями. Классификация возражений по Рудольфу Шнаппауфу.

Какие приемы отработки возражений работают лучше всего в недвижимости. Тактика и стратегия по обработке возражения. Несколько базовых правил, которые нужно запомнить на всю жизнь, встречая возражение. Тренинг 1. Какова роль и место убеждения в цикле продаж. Принципы влияния. Что такое профайлинг и что написал Пол Экман. Виды аргументов. Два приема, как сделать клиента более лояльным. Когда легче убеждать? Тренинг 3. Причины успеха и неуспеха в переговорах. Узнаете про опции ведения в переговорах.

Конкретные приемы для использования в переговорах. Как пересекаются интересы сторон в переговорах? Центр принятия решения у клиента. Тренинг 8. Основные причины, по которым клиент не хочет подписывать договор. За счет чего выигрывает эффективный риэлтор? Что такое треугольник продаж и какая связь с эксклюзивным договором. Лучшие аргументы для убеждения клиента. Как классифицировать своих клиентов? Тренинг 2. Как изменился клиент и как соответствовать этим изменениям.

Как изменить профессиональное мышление? Как правильно расставлять приоритеты. Трилистник успеха профессии. Про оптимизм. Тренинг 5. Что такое доверие? Как доверие влияет на продажи?

Пять волн доверия. Из чего складывается доверие? Узнаете про матрицу разумного доверия. Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых. Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним—двумя людьми из списка.

Так Вы не перегрузите себя ведь будет и другая работа и постепенно осилите весь перечень. А расширение круга общения — это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории. Самые полезные люди в данном случае — это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время. Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже покупке жилья:.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации. Информатора нужно правильно выбрать.

Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать. Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками.

И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги.

Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами. Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах только обязательно разным людям. Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться.

Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором. Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, — врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.

Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе. Отличная методика — раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников.

Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.

Как риэлтору найти клиентов

Что такое Система партнерских продаж недвижимости, почему ее применение позволяет продавать быстрее и выгоднее для собственника? В чем ее отличия от других способов продажи недвижимости и почему она достойна того, чтобы стать основой для стандартов профессии? С каждой очередной сделкой по продаже недвижимости, которая проходит совместно с коллегами, убеждаюсь в преимуществах партнерской системы продаж.

Алёна Солнцева. Роман Павловский Бизнес-тренер.

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты. Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи.

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей. Недвижимость Россия Украина За рубежом. NERS Club. Тема Лента Подать объявление Эксперты. Тема Лента. У меня картина такая. По расклейке "куплю" мне звонят клиенты и, соответственно, ожидают услышать на том конце провода потенциального покупателя. Как мне правильно построить беседу в этом случае? Как предложить услуги? Я сейчас действую по следующему алгоритму - пока просто говорю, что мол, агент, клиенты мои уже все купили, не хотите ли поручить мне продажу вашего объекта.

Образ жизни риэлтора. Каждый вправе выбирать!

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов — лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов.

.

.

Как предлагать услуги риэлтора

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Звонок риэлтора - Как продать услугу риэлтору - Тренинг риэлторов - Обучение риэлторов

.

.

Первая встреча с продавцом недвижимости — это момент, когда риэлтор может предложить свои услуги потенциальному клиенту.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 🚀 Обучение риэлтора - Тренинг риэлторов - Бренд современного риэлтора - Как продать услуги риэлтора
Комментариев: 4
  1. quipangeoroa

    Могу ли я приватизировать квартиру на себя так чтоб некто не мог притендовать на нее?

  2. Василиса

    Здравствуйте подскажите пожалуйста, я хочу купить дом на земле ижс, тот хозяин купил землю на территории ижс как долявом форме и построил трех этажный дом для 6 семья на каждом этаже по два квартиры , имеет ли право построить так и закона ли этот дом?

  3. cueblesmanlio

    Що вони ріхнулися зарплата 3200 гр в місяць це треба 3 роки збирати на штраф . А жити защо . Вирховна рада ідіть лічитися на голову ви болні . Увас совіть спалена а мойже і не було слів нехватає вас описати.

  4. Олимпий

    Давно пора треба було зробити порядок з цими бляхами! А не чекати коли їх розвидется така кількість!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2019 Юридическая консультация.